权健足球青训电话< $ >权健养生馆电话

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直销的本质到底是什么？你怎么看？

谢邀

“厂家直销，全场两元，两元两元，两元钱你买不了吃亏……”这基本就是直销的本质，厂家给货，你买下来转手倒卖出去。至于倒卖的时候你是坑蒙拐骗，还是憨厚实诚，全看你个人。直销有好处吗？当然有，从一定程度上，工厂可以通过利润激励来让销售人员不择手段。但是，直销长久是行不通的，因为大多数企业的产品是固定的，企业自己的销售人员之间出现竞争，就出出现巨大的问题。所以正规的厂子，产品并不复杂，他们就走上了创品牌，建信用，循序渐进的道路。

看到很多直销企业的问题，就在于其产品本身就是价值不明确的产品，你看见直销袜子肥皂吗？没有。但是看见过直销保健袜，不透明的产品，直销才可以有价格弹性，10块的玉就可以卖到10000块，全凭一张嘴，就看我对你吹（熟悉的配方：二锅头兑白开水）。

直销层次多了，每个人盘一次利润，就脱离了物品的实际价值，价格中包含了虚高的欺骗成分，在我国就叫传销，而在国外，是没有直销概念，绕过零售商批发商的就是传销，我国定义的直销，类似于国外合法传销，遵循的是更少的层级，更透明的价格和奖励机制。

庞氏骗局本身就是国外来的，所以不要奇怪，国外也有很多的非法传销，只是国外监管比较细。就比如保健品，也不需要上面审批和临床，FDA看到了社会上虚假的传言就会主动贴上去打击谣言，发出警告。这种事做得多了，逐渐关心的人就多了，真相就能快速扩散。

直销的本质，就是减少中间环节，让消费者减少消费成本，让愿意热心分享的消费者都可以轻松参与流通环节的利润分配，而不是仅仅让各级代理商层层加码成为千万乃至亿万富翁！

但是，直销在中国被玩坏了！

首先，绝大多数的国内直销企业根本不愿意投资研发，用所谓的“民间秘方”、所谓的“国家政策扶持”、所谓的“玄幻高科技”等等来忽悠国人，特别是在奖金制度的设计上违背国家直销法，奖金拨出率超过50％，有的甚至高达80％以上！“暴利之下，必须疯狂”！所以很多国人趋之若鹜，尽管很多直销公司有很高的门槛费，但跟传统行业的投资比较还是不算多，所以在“直销牌照”的合法外衣下，让“传销之事”大行其道！没有人想着如何找到顾客让消费产品，而是用暴利引诱更多的人加入直销囤货。这样子，像权健这样的违规公司，在较短时间就创造了快速发展的“神话”！

但是，速生必速朽！一旦风吹草动，必将一败涂地！留下满地鸡毛，最可怕的引起国人对直销的反感甚至痛恨！

其次，一些在国外口碑非常好的品牌直销公司，到了中国，却被某些急功近利的团队找到了“破绽”，他们不是研究如何把优质产品推荐给其他消费者，而是用利益诱惑刚刚加入的直销员大量囤货，以获得自己的高回报，却从来不管那些囤货能否正常销售出去，也造就了不少直销难民！尽管大家非常认可这些公司的优质产品，但是很少有层面较高的社会精英愿意从事直销，所以大多数进入直销公司的都是非常普通的社会底层，因为文化和素质不高，加入直销公司来不及培训，他们用自己对这个行业的理解，或者死缠烂打，或者夸大其词，或者欺骗诱惑，让那些优秀的直销公司品牌也受到伤害！

如果权健事件之前，我们区分直销和传销的标志，是看是否拿到国家直销牌照，拿到牌照的叫直销，没有拿到牌照的叫传销！

权健事件之后，拿到牌照也可能是传销！

我觉得应该这样区分直销和传销：即使拿到直销牌照，如果把产品销售给消费者的就叫直销，如果把产品销售给直销员的肯定是传销！

感谢邀请。

第一，直销的本意如下：

定义：直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

世界直销协会对直销的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

分为：狭义直销（Direct Selling）第二类：多层次直销（Direct Marketing），1998年，国家禁止了多层级的直销（传销）。

直销的产生及的好处

公众消费意识的觉醒，有利于建立联系；一对一关系的建立与形成，便于沟通；

现场展示与焦点促销，便于成交；

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式；有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作；更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中，换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

直销的劣势

产品不但不便宜，还很贵，产品也较为单一

过程监管困难，受制于个人能力；

复购率较低，需要不断的开发新客户，形成网络系统；

直销的本质及我的看法

直销实际上是最古老的商品销售方式；

直销的本质是：以人为本是直销的本质。

通过个人（销售者的人格，魅力、IP）连接客户或者用户，点对点沟通，成交，实际上是一种圈层化社交分销和分享模式。

借助于互联网的分销系统，可以沉淀用户，进行转化和裂变。

可以结合新零售，社交电商，自媒体和社群转化，进行裂变。

法人和一种营销模式，根本上需要给客户创造价值以及进行价值的增值。

直销不是一种什么先进的模式，只是一种古老模式的回归，回到人本身，而不是产品本身，这不正是互联网的思维吗，是用户，是客户，总之以人为核心的模式，这就是回归本质。

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